何東：現(xiàn)在全國(guó)書畫家都特別關(guān)心紅星宣紙的情況，就請(qǐng)您給我們介紹一下它目前的狀況好嗎？
　　肖陽(yáng)：2008年8月，北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕。開(kāi)幕式上，“文房四寶”以非常精彩的方式被推出，讓全世界的人都知道了中國(guó)的紙墨筆硯，知道了北京奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉辦。北京奧組委也力求體現(xiàn)中國(guó)特色，奧運(yùn)會(huì)的獲獎(jiǎng)證書采用了宣紙紙質(zhì)。以紙墨筆硯為載體的中國(guó)書畫藝術(shù)，異常巧妙并異常強(qiáng)勢(shì)地走進(jìn)了世界人民的視野。
　　北京奧運(yùn)會(huì)之后，宣紙作為書畫藝術(shù)的重要載體，受到全世界的關(guān)注，宣紙的需求量也不斷增加，并且除傳統(tǒng)宣紙外，市場(chǎng)更呈現(xiàn)多元化需求，個(gè)性化要求不斷增加，這對(duì)我們的造紙技術(shù)提出了挑戰(zhàn)，需要我們不斷開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新。
　　2010年，我們又參加了上海世博會(huì)。其實(shí)早在1915年，我們的宣紙就在巴拿馬世博會(huì)上與世人見(jiàn)面。這次在我們自己的國(guó)土上舉辦世博會(huì)，我們與世博會(huì)組委會(huì)進(jìn)行了多方面的合作，也很成功。
　　最令我們振奮的是申報(bào)世界人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2008年國(guó)慶節(jié)前夕我們得到申報(bào)的消息，準(zhǔn)備好所有資料后距申報(bào)還有不到20天。我們準(zhǔn)備了十分鐘的陳述、中英文雙語(yǔ)申報(bào)報(bào)告，內(nèi)容涉及四部分：宣紙的技藝；申報(bào)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的理由；宣紙產(chǎn)業(yè)、技藝所面臨的挑戰(zhàn)和問(wèn)題；怎樣去保護(hù)它。其次準(zhǔn)備了一個(gè)60分鐘的資料片。這個(gè)資料片是針對(duì)全部評(píng)委觀看十分鐘陳述后的提問(wèn)而制作的。在這個(gè)資料中，我們把有宣紙以來(lái)的所有資料都找出來(lái)了。我記得當(dāng)時(shí)最痛苦的就是宣紙歷史聲像資料電子版的編輯加工工作。宣紙難做，季節(jié)的變化對(duì)宣紙制作會(huì)有不同的影響，比如清明一過(guò)，青苔樹(shù)便褪青了，這會(huì)影響到宣紙的質(zhì)地肌理，因此要經(jīng)過(guò)兩次處理。再如夏天如何氧化、冬天下雪如何攤開(kāi)晾曬等等。如何去表現(xiàn)這些過(guò)程？我們覺(jué)得最好是按四季劃分排列。還有就是造宣紙使用的水，獨(dú)特的水質(zhì)，我們專門收集了做紅星宣紙的水庫(kù)四季景色的照片。申報(bào)工作過(guò)五關(guān)斬六將，從國(guó)內(nèi)相關(guān)部門一路到世界教科文組織，整整一年，到2009年國(guó)慶節(jié)，申遺通過(guò)了！我清楚地記得得到這個(gè)消息的那次會(huì)議是9月30日下午，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道申遺通過(guò)的時(shí)間是10月1日凌晨。這項(xiàng)工作很圓滿。
　　我常?；貞涍@件事情，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程太難忘太深刻。其后，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)我廠視察，做出重要指示。上述活動(dòng)令我產(chǎn)生了很多思索，參加奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，打出了關(guān)于宣紙形象的宣傳，國(guó)家政府部門也在盡責(zé)任盡義務(wù)去保護(hù)它、振興它。那么我為紅星宣紙發(fā)展作了哪些貢獻(xiàn)呢？紅星宣紙具有極高的品牌價(jià)值，我希望能和與宣紙有關(guān)、有同樣文化層次的媒體達(dá)成合作，讓更多的人知道紅星宣紙的價(jià)值，提高紅星宣紙的影響力，為宣紙的進(jìn)一步宣傳開(kāi)辟良好的途徑。
　　何東：您覺(jué)得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下該如何發(fā)展？宣紙也需要?jiǎng)?chuàng)新嗎？如何處理好傳統(tǒng)與創(chuàng)新的關(guān)系？又如何處理好境內(nèi)外的銷售、管理和推廣工作？
　　肖陽(yáng)：創(chuàng)新是必須的，要有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，包括現(xiàn)階段我們企業(yè)的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，比如以VI形象設(shè)計(jì)來(lái)突出公司的文化核心；還有，國(guó)家中宣部最近給我們批準(zhǔn)了一個(gè)項(xiàng)目——生產(chǎn)管理信息化，要處理好信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)紅星宣紙截止到去年是國(guó)內(nèi)產(chǎn)量***的宣紙企業(yè)，影響力大，具備其他廠家沒(méi)有的技藝和手法。但我們一直沒(méi)有停歇，力圖在這個(gè)領(lǐng)域里做得更好更精。我們投入大量資金購(gòu)買設(shè)備建立廠房，反復(fù)試驗(yàn)，走產(chǎn)業(yè)化、品牌化道路。
　　市場(chǎng)是決定宣紙發(fā)展的試金石。前段時(shí)間，我們的縣長(zhǎng)還對(duì)我說(shuō)，宣紙廠家這么多，你紅星宣紙如何才能脫穎而出？要找到宣紙生產(chǎn)的規(guī)律，創(chuàng)新技藝，壓縮成本，要用現(xiàn)代管理技術(shù)，改變生產(chǎn)條件，牢固樹(shù)立紅星品牌形象。我們一直在探索創(chuàng)新問(wèn)題，對(duì)一系列的環(huán)節(jié)進(jìn)行了改革，如不同季節(jié)原材料的選擇、水溫的控制等……在保護(hù)好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，尊重科學(xué)，尊重實(shí)踐。
　　關(guān)于境內(nèi)外的銷售、推廣等問(wèn)題，我們?cè)诔浞至私馐袌?chǎng)需求的前提下，改善供求關(guān)系。宣紙是地域性產(chǎn)品，它對(duì)自然、環(huán)境、季節(jié)的要求非常高，原產(chǎn)地的材料是得天獨(dú)厚的條件，為外省市所不具備的。最近幾年，我們密切關(guān)注市場(chǎng)需求，根據(jù)我們的生產(chǎn)成本、產(chǎn)量，及時(shí)作出價(jià)格調(diào)整，早作部署，占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)收益年年攀高。
　　何東：現(xiàn)在，宣紙市場(chǎng)出現(xiàn)了價(jià)格不斷上漲的現(xiàn)象，給大眾的感覺(jué)是紅星宣紙?jiān)絹?lái)越貴，是什么原因?qū)е碌模?br/>　　肖陽(yáng)：宣紙緊張及價(jià)格波動(dòng)原因：一、供求關(guān)系決定。供應(yīng)受原材料及手工工藝工人制約，一時(shí)上不去，需求急劇增長(zhǎng)。1、書畫藝術(shù)隊(duì)伍擴(kuò)大；2、書畫家收入增長(zhǎng)，消費(fèi)習(xí)慣改變，想一次多購(gòu)；3、禮品需求急劇擴(kuò)張；4、收藏宣紙者增多；5、投資或保值增多，看好增值性和耐久性；6、結(jié)構(gòu)性矛盾，要求紅星牌、要求4尺皮貨者眾。二、媒體集中大量報(bào)道，引導(dǎo)消費(fèi)。1、認(rèn)識(shí)到正宗宣紙的重要性，追求紅星牌；2、認(rèn)識(shí)到宣紙的保值增值性，開(kāi)始囤積和個(gè)體收藏；3、認(rèn)識(shí)到產(chǎn)量低、市場(chǎng)缺，開(kāi)始搶購(gòu)。三、銷售改革的影響。有利的一面，經(jīng)銷商配額制，確保了按區(qū)域需求供貨，防止了少數(shù)人囤積謀利，但防串貨演變成不利的一面，就是漲價(jià)和惜售。突出問(wèn)題是體制外經(jīng)銷商高價(jià)釣魚，店頭配貨不出貨，故意喊高價(jià)，造成消費(fèi)者不明真相，跟風(fēng)搶購(gòu)。
　　措施：1、力保產(chǎn)量不下降；2、最高限價(jià)穩(wěn)市場(chǎng)；3、信息公開(kāi)，明白消費(fèi)；4、適量直供，引導(dǎo)價(jià)格和消費(fèi)者心理；5、媒體宣傳講道理；6、監(jiān)督檢查經(jīng)銷商。
　　何東：宣紙漲價(jià)跟經(jīng)銷商有關(guān)系？
　　肖陽(yáng)：對(duì)，實(shí)際上產(chǎn)品不缺，市場(chǎng)供應(yīng)量一直有保障。還有一點(diǎn)，紅星宣紙作為品牌產(chǎn)品也是價(jià)格高于其他宣紙的一個(gè)原因。現(xiàn)在的問(wèn)題是，如果價(jià)格定高了，會(huì)出現(xiàn)原材料競(jìng)爭(zhēng)，小的企業(yè)吃不飽，導(dǎo)致供應(yīng)廠家縮減或縮量。供應(yīng)環(huán)節(jié)上一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就難以保障市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。我們考慮過(guò)紅星宣紙價(jià)格提高，這樣可能很多人會(huì)選擇不用紅星轉(zhuǎn)而用書畫紙，宣紙的銷售市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)容易銷售難的結(jié)果。目前我們宣紙有85%的市場(chǎng)控制權(quán)，為了做好產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，我們不惜保本略虧，制定調(diào)整到現(xiàn)在的優(yōu)惠價(jià)格。
　　何東：原材料上漲、人工費(fèi)上漲，導(dǎo)致全國(guó)性的宣紙價(jià)格上漲?，F(xiàn)在大家最關(guān)心的是，按照市場(chǎng)規(guī)律，宣紙價(jià)格每年都在往上調(diào)整，未來(lái)的宣紙價(jià)格究竟會(huì)漲價(jià)到什么程度？還有就是質(zhì)量問(wèn)題，會(huì)不會(huì)價(jià)格上漲了質(zhì)量反而會(huì)有所降低？
　　肖陽(yáng)：根據(jù)我公司的情況，第一，一旦宣紙的需求繼續(xù)增長(zhǎng)，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)一步提高產(chǎn)量；第二，產(chǎn)量增長(zhǎng)，質(zhì)量也不會(huì)降低，我們力保質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的重中之重，今后我們?nèi)砸员Ｕ鲜袌?chǎng)穩(wěn)定為前提，照顧消費(fèi)者利益，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓買到紅星宣紙的客戶達(dá)到人人滿意。
　　為了解決宣紙今后的發(fā)展問(wèn)題，最近涇縣縣委縣政府主持成立了宣紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)委員會(huì)，也是為了大力扶持宣紙企業(yè)。今年3月份我們紅星和古藝等宣紙廠家開(kāi)了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議，目的是調(diào)查高端特質(zhì)紅星宣紙的銷售情況，還涉及全國(guó)代理銷售模式的嘗試。作為紙中精品，宣紙也要改革，以適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求。根據(jù)多元化、個(gè)性化需求的特點(diǎn)，我們現(xiàn)在采取的政策是照顧低端、優(yōu)惠中端、培養(yǎng)高端，然后調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，紅星宣紙現(xiàn)分為普通紅星、中端紅星、高端特質(zhì)紅星三個(gè)檔次。
　　何東：高端特質(zhì)紅星宣紙？
　　肖陽(yáng)：為了改善市場(chǎng)供求關(guān)系，我們做了一些工作。除去在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域代理實(shí)施日產(chǎn)量、銷售額每日督查和正規(guī)管理之外，我們還優(yōu)選5%的原材料制作高端紙（95%是普通的宣紙供應(yīng)材料，面向普通客戶），制定更高的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，工藝考究，以滿足和爭(zhēng)取高端客戶。就目前情況來(lái)看，普通紙銷量平平，中端紙略呈虧損，而高端紙優(yōu)勢(shì)明顯，其利潤(rùn)可用來(lái)繼續(xù)搞發(fā)展，所以高端特質(zhì)紙市場(chǎng)空間很大、潛力也很大。
　　何東：紅星廠的產(chǎn)量和各小型企業(yè)宣紙產(chǎn)量的比例是怎樣的？
　　肖陽(yáng)：我們占85%以上。像原產(chǎn)地涇縣的宣紙行業(yè)、書畫紙行業(yè)、冊(cè)頁(yè)等等加工行業(yè)，包括小作坊，將近有300多家，被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督總局授權(quán)的、有資格經(jīng)營(yíng)正宗宣紙的企業(yè)有14家。我們紅星宣紙的年產(chǎn)量約620至640噸，涇縣全縣的產(chǎn)量一般在700多噸，85%以上是這樣算來(lái)的。為什么小廠沒(méi)有擴(kuò)大產(chǎn)能，為什么我們?cè)趦r(jià)格上做出調(diào)整，這是行業(yè)規(guī)律造成的。與此相關(guān)，涇縣其他的書畫紙廠總產(chǎn)能達(dá)到了7000多噸以上，可見(jiàn)宣紙帶動(dòng)了整個(gè)書畫紙行業(yè)的產(chǎn)能。
　　何東：您把宣紙與書畫紙的分別給大家說(shuō)說(shuō)好嗎？
　　肖陽(yáng)：宣紙有兩個(gè)特征：一個(gè)是潤(rùn)墨，還有一個(gè)是宜存千年，兩個(gè)特征缺一不可。書畫紙是按照宣紙的生產(chǎn)工藝來(lái)做的（不是生產(chǎn)水平）。書畫紙很像宣紙，在外觀上難以區(qū)分。雖然很像宣紙，但達(dá)不到宣紙的境界，***的分別在紙質(zhì)上。用書畫紙完成的作品時(shí)間長(zhǎng)了容易斷裂，不易延年。
　　何東：曾見(jiàn)到過(guò)紅星宣紙的紀(jì)念紙，你們是不是也生產(chǎn)“年份紙”什么的，像茅臺(tái)酒、普洱茶，現(xiàn)在都講年份了。
　　肖陽(yáng)：現(xiàn)在市場(chǎng)的確有類似“年份紙”這樣的需求，我們已生產(chǎn)了“建國(guó)紙”、“奧運(yùn)紙”、“世博紙”，目前生產(chǎn)的紀(jì)念紙都與國(guó)家重大活動(dòng)有關(guān)系，當(dāng)然，以后也會(huì)視機(jī)緣陸續(xù)推出不同的紀(jì)念紙。（稿源：中國(guó)書畫報(bào)）